Life is beautiful

　私はギャンブルを自分でするのはあまり好きではないが、ギャンブル・ビジネスにはとても興味がある（子供のころに映画「スティング」を見て以来かも知れない）。特に、人々を破産にまで追い詰める心の動き、そしてそれを巧みに操るギャンブル・ビジネスのマーケティングにはとても興味がある。もし私が心理学科の学生だったなら、「ギャンブルの心理学」というタイトルで卒論を書くだろう。

　ギャンブルをする人には大きく分けて２つのタイプがある、勝つためにする人とそうでない人である。私は後者の典型で、「一人では決してギャンブルはしない」、「する場合には負けることを前提に予算を決めてする」タイプである。コンファレンスなどでラス・ベガスに行くと、たいてい夜は仕事仲間とカジノに出かけることになるのだが、私にとってのギャンブルは社交でしかない。まず「今日は１００ドルまで」などと予算を決め、できるだけレートの低いブラック・ジャック・テーブルに仲間と座る。そして、冗談を言い合いながら、「その１００ドルで出来るだけ長く遊ぶ」ようにするのである。その１００ドルが無くなれば観客に徹するだけだし、たまに勝ってしまった日でも、眠くなった時点で部屋に帰って寝る。私みたいな客ばかりだったら、カジノのビジネスは成り立たないだろう。

　心理学的に考察する価値のあるのは、前者の「勝つため」にギャンブルをする人々である。彼らはたいがい掛け金が多く、賭け事には「運の波」のようなものがあると信じている。波に乗れないときは、「波に乗れるまでじっと我慢し（必要であれば追加投資もする）」、一度波に乗り出すと、「大きく賭けにでる」のである。私のように、最初の１００ドルが無くなった時点でやめてしまうのは、「運の波」がやってくる前にやめてしまうことに相当し、「もったいない」のである。パチンコ好きの友人に誘われてパチンコに行ったことがあるが、私が１０００円スったところでやめると、「それでは勝てない。パチンコは少なくとも最初に５０００円ぐらい突っ込むつもりでやらないと駄目だ」と言う。全く同じ論理である。

　彼らに共通するのは、「ギャンブル攻略法（もしくは必勝法）」が存在すると信じていることである。もちろん、カジノもパチンコ屋も商売でやっているので、必ず「テラ銭」というものが存在し、マクロにみれば必ずギャンブラー達が損をし、お店側が儲かる仕組みになっていることは誰にでも理解できる。その意味で言えば、誰がやっても必ず儲かるギャンブルなどは存在しないはずである。しかし、ミクロで見た場合には、勝率を高めるある特殊なギャンブル攻略方が存在したとしても、それを使うのがごく限られた一部の人たちだけであれば、店側が得る「総テラ銭」への影響は少ないので、店が容認するはずである。それが、一部の人だけが習得できる「攻略法」があるに違いないという幻想を生み、ギャンブラーたちを夢中にさせているのだ。

　彼らは、攻略本を読む、過去の出玉情報を調べる、開店前からパチンコ屋にならぶ、絵札の数を数える、などのさまざまな努力をすることにより、（トータルでは店が儲かったとしても）自分だけはギャンブルで儲けることが可能だと信じているのである。それでも負けてしまった場合には、「まだ修行が足りない」と、さらなる努力をするのである。

　私はそうやってギャンブルを楽しんでいる人々に、「そんな攻略法なんて存在しないからギャンブルをやめなさい」と言うつもりも義理もないが、ギャンブル・ビジネスを経営する側に立って、この心理状態をどう利用するか考えるのはなかなか楽しい頭の体操だと思っている。つまり、「攻略法が存在する」という幻想を故意に作り出して、そういったギャンブラーを一層煽（あお）る方法を考えるのである。例えば、「パチンコの台は数日おきに大当たりの確率が変化するように作られているため、行きつけのパチンコ屋のパチンコ台それぞれの過去の出玉情報を日記につけて解析すると、次にどの台の大当たりの確率があがるか分かるらしい」という噂をインターネットや雑誌を使って流すのである。そんな噂を流すだけで、「自分だけが知っている攻略法」に飢えているギャンブラーが食いついて来て、ますますパチンコに励むのではないだろうか。

　ギャンブルに関する「怪しい」攻略法は数多くあるのだが、その中でも明らかにカジノ側が仕掛けたと思える攻略法の典型が、「優秀なルーレットのディーラーは、０や００を狙って玉を入れること多いので、ミスした場合を想定してそのすぐ隣にある数字に賭けると良い」というものである（写真では２６と３２）。このまことしやかなデマが、本来ならやればやるほど負けるはずのルーレットに「攻略法」が存在するという幻想を与え、ギャンブラーから日夜テラ銭を吸い上げるのに大きく貢献していると私には思えてしかたがないのだが…

[参考文献]
・ツキの法則―「賭け方」と「勝敗」の科学　谷岡一郎
・ギャンブル依存症　田辺等
・確率・統計であばくギャンブルのからくり―「絶対儲かる必勝法」のウソ　谷岡一郎
・ギャンブルに人生を賭けた男たち　マイケル・コニック
・悪魔のマネーメイキング―濡れ手で粟がとまらないギャンブル心理戦術　 内藤 誼人