Big Canvas Inc., Marketing Strategy
2009.02.27
２００７年の秋からワシントン大学で受け始めたMBAも、すでに二年目の最後から二つ目の学期が終わろうとしている。一年目はCorporate Financeだとか、Micro Economicsなどのビジネスをする上での基盤になる授業が主だったが、二年目はマーケティングなどの「ケーススタディ型」の授業が増えてきてなかなか楽しい。
特にいくつかの授業は、「自分が関わっているビジネスを題材にしたプロジェクト」が課題として出されるので、自分が仕事の上で日々直面していること腰を落ち着けて考える良い機会を与えてくれる。
今回もマーケティングの授業で、そんな課題が出されたので、Big Canvasのマーケティング戦略をまとめてプレゼンした。実際のスライドは１２枚ほどだが、キーとなるのは、以下の二枚。
あえて厳密なビジネスプランやマーケティング戦略を立てずにスタートしたBig Canvasだが、アップルの提供するApp Storeでアプリを流通させはじめて７ヶ月半、試行錯誤しながらたどり着いたのが、PhotoShareを中心としたビジュアルなソシアルネットワーク・サービスと、PhotoCanvasを中心においた写真・画像加工アプリを組み合わせた"Creative Social Networking"というハイブリッド型のビジネス・モデル。
ウェブ上での広告収入にたよったビジネスモデルのFacebook/MySpace/TwitterなどからはPhotoCanvasなどの画像加工アプリを組み合わせたより個性的なビジュアル・コミュニケーションというポジションで差別化をはかり、PhotoGenなどの単なる画像加工アプリとはソシアル・ネットワーク・サービスを持つことにより差別化をはかる、というマーケティング戦略だ。
私のように日々アプリの開発に謀殺されていると、ついつい目の前の仕事に追われて「なんのために今この仕事をしているのか」を一歩下がって見つめ直すことを忘れてしまう。その意味では、こうやって「マーケティング戦略」を目に見える形に書く機会を与えてくれた、というだけでもMBAのプログラムを受けている価値があったのかな、と思う。
ちなみに、プレゼンの中にターゲット・セグメントの話になったときに、私が北米には「bathroom girls（毎日のように洗面所の鏡の前で自分の写真をアップロードする女性）」というセグメントが存在するという話をしたところ、妙にもりあがってしまった。ユーザーの行動を丁寧に観察してこそ良いものが作れる、というのはIDEOのTom Kellyがくちを酸っぱくして繰り返す言葉だが、iPhone向けのアプリの開発を始めたときには、まさか自分が鏡の前で「自分撮り」をしている女性たちを毎日のように観察する立場になるとは想像もしなかったぞ、と。
